Bán Hàng B2B “Đỉnh Cao”: Hướng Dẫn Cho Newbie “Cân” Mọi Thử Thách

META DESCRIPTION:

7 bước bán hàng cho doanh nghiệp dành cho nhân viên mới giúp bạn xác định mục tiêu, nhận diện vấn đề của khách hàng và đo lường hiệu quả công việc của mình.

“Hoàng Trần,  một chàng trai trẻ 22 tuổi, bước chân vào thế giới của ngành bán hàng với lòng hăng hái và hoài bão lớn lao, sẽ kiếm tiền thật nhiều. Nhưng ngay từ những bước đầu tiên, anh đã phải đối mặt với những thử thách không ngờ và nỗi lo sợ lớn lao từ nghề “SALE”.

Mỗi buổi sáng, Hoàng Trần dậy sớm, đối mặt với hàng loạt cuộc gọi complaints từ khách hàng và cuộc họp, hàng trăm Data đang chờ đợi anh để gọi ra cho Khách Hàng. Hoàng Trần sợ sự từ chối, sợ không thể thuyết phục được khách hàng, sợ gặp khách hàng chả biết hỏi gì để thấu hiểu được họ và sợ thất bại. Những suy nghĩ tiêu cực về khả năng của bản thân đã ẩn sâu trong tâm trí anh, làm mất đi sự tự tin và động lực trở thành Best- Seller.

Mỗi cuộc gặp gỡ mới là một thách thức, và mỗi cuộc gọi điện lại đem đến cho Hoàng Trần một cảm giác lo lắng và bất an. Anh cảm thấy mình chìm đắm trong biển của sự bất định và áp lực, và không biết làm thế nào để tiến lên phía trước.”

Ai trong chúng ta đã và đang làm ngành SALE đều đã trải qua áp lực này rồi , nào là KPIs. complaints, hối thúc deadlines,….Bài đọc hôm nay sẽ là 1 vài hướng dẫn cho những “Hoàng Trần mới vô nghề” nhé…..

I. Vạch ra “bản đồ” mục tiêu – Bắn phát nào “trúng” phát đó

Mục tiêu cụ thể là chìa khóa vàng để bạn chiến thắng mọi cuộc chơi. Hãy vẽ ra bức tranh mục tiêu rõ ràng về số lượng khách hàng, doanh thu và thời gian bạn muốn đạt được. Giống như người hùng trong phim ảnh, bạn cần kế hoạch bài bản để chiến thắng mọi thử thách.

II. Hiểu rõ “luật chơi” bán hàng – Chìa khóa vàng mở ra thành công

Mỗi doanh nghiệp đều có “bí kíp” riêng cho quy trình bán hàng. Hãy dành thời gian “giải mã” bí kíp này để thao túng (ý là nắm rõ) từng bước, từ tiếp cận khách hàng đến chốt đơn thành công.

III. “Đọc vị” tâm tư khách hàng – Hiểu họ hơn cả chính họ

Đặt câu hỏi là vũ khí bí mật giúp bạn thu thập thông tin về khách hàng. Hãy “đọc vị” tâm tư nguyện vọng của họ để đưa ra giải pháp hoàn hảo nhất.

IV. Theo dõi từng bước tiến – “Bắt bài” hiệu quả công việc

“Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng”. Hãy theo dõi sát sao hiệu quả công việc để cải thiện kỹ năng và bứt phá doanh số.

V. Tìm “chân ái” trong kinh doanh – Tiếp cận đúng đối tượng khách hàng

Xác định chân dung khách hàng lý tưởng là bước đầu tiên để bạn tiếp cận “đúng người đúng thời điểm”. Hãy tập trung vào những khách hàng tiềm năng phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của bạn.

VI. Cùng nhau “chinh phục vũ trụ” – Hợp tác với team sales

Hợp tác với team sales là cách thần tốc giúp bạn nâng tầm kỹ năng. Hãy học hỏi từ những “chiến binh dày dặn kinh nghiệm”, chia sẻ ý tưởng và hỗ trợ lẫn nhau để cùng chiến thắng.

VII. Lời kết:

Bán hàng B2B không hề đơn giản, nhưng với 7 bước “đỉnh cao” này, bạn sẽ tự tin chinh phục mọi thử thách và gặt hái thành công rực rỡ. Hãy luôn nỗ lực và không ngừng học hỏi, bạn sẽ trở thành ngôi sao sáng trong thiên hà bán hàng B2B.