Không bắt đầu bằng tuyển thêm Sales. Bắt đầu bằng thiết kế lại mô hình bán hàng, cơ cấu tổ chức, con người, KPI, quy trình, pipeline, forecast và nhịp quản trị thực thi.
Biết bán cho ai, bán bằng cách nào và cần cơ cấu phòng kinh doanh ra sao.
Rõ vai trò, năng lực, KPI, thu nhập và cách đánh giá hiệu suất.
Chuẩn hóa Sales Process, Funnel, Pipeline, Buyer Journey, Policy, Playbook.
Target, Forecast, Action Plan, Meeting Rhythm, Dashboard và Execution Framework.
Khi phòng kinh doanh vận hành theo cảm tính, CEO và Sales Manager luôn bận nhưng kết quả vẫn không ổn định.
Vì chưa rõ Sales Model, chưa biết cần Hunter, Farmer, KAM, Sales Admin hay Partner Manager.
Nhân viên thấy bị ép số, quản lý khó đánh giá công bằng, kết quả không gắn với hành vi cần làm.
Không có dữ liệu theo giai đoạn, không biết deal nào thật, deal nào ảo, deal nào cần can thiệp.
Không có Sales Process và Sales Playbook nên người mới onboard chậm, người giỏi nghỉ là mất cách bán.
Không có nhịp Daily, Weekly, Monthly rõ ràng; cuộc họp thiếu dữ liệu, thiếu quyết định, thiếu người chịu trách nhiệm.
Phòng kinh doanh phụ thuộc vào cá nhân, chưa có lớp quản lý trung gian, chưa có RACI và cơ chế kiểm soát.
Khóa học không dạy mẹo bán hàng rời rạc. Khóa học giúp anh/chị thiết kế lại toàn bộ hệ thống phòng kinh doanh để đội ngũ có thể làm đúng việc, đúng quy trình và tạo ra kết quả có thể dự báo.
Mỗi buổi đều có workshop và đầu ra cụ thể để áp dụng ngay vào doanh nghiệp.
Thiết kế theo mục tiêu, khách hàng, Sales Motion và giai đoạn tăng trưởng của chính doanh nghiệp.
Phù hợp cho CEO, Founder, Giám đốc Kinh doanh, Sales Manager và HR Business Partner phụ trách đội kinh doanh.
Từ mô hình bán hàng → con người → quy trình → quản trị thực thi.
Thiết kế phòng kinh doanh từ mô hình bán hàng
Thiết kế con người và hiệu suất phòng kinh doanh
Chuẩn hóa quy trình và chính sách bán hàng
Lập kế hoạch và quản trị thực thi phòng kinh doanh
Sales Model Canvas, Sales Motion, 4 chức năng cốt lõi, Org Chart, RACI, danh sách vị trí cần giữ/cần tuyển.
JD 1 trang, khung năng lực, KPI, ma trận nhân sự, cấu trúc thu nhập, nguyên tắc đánh giá hiệu suất.
Sales Process, Funnel, Pipeline, Buyer Journey, DMU Map, Sales Policy và Sales Playbook V1.
Target Model, Forecast Model, Action Plan 90 ngày, Meeting Rhythm, Dashboard và Execution Tracker.
Phân biệt vấn đề nằm ở mô hình, con người, quy trình, pipeline, chính sách hay nhịp quản trị.
Biết việc gì cần làm trước, ai phụ trách, deadline nào, đo bằng gì và review theo nhịp nào.
Không khí lớp học thực chiến: có thảo luận, có workshop, có template và có đầu ra để triển khai sau khóa học.
| Đối tượng | Nỗi đau thường gặp | Giá trị nhận được |
|---|---|---|
| CEO / Founder SMEs | Phụ thuộc vào vài sales giỏi, chưa có hệ thống quản trị phòng kinh doanh. | Có bản thiết kế tổng thể để giao việc, kiểm soát và phát triển đội ngũ. |
| Giám đốc Kinh doanh | Chịu target nhưng thiếu công cụ phân bổ, forecast và review pipeline. | Có Target Model, Forecast, Meeting Rhythm và Dashboard để điều hành. |
| Sales Manager / Team Leader | Quản lý cảm tính, khó coaching, khó đánh giá hiệu suất công bằng. | Có JD, KPI, năng lực, pipeline review và action plan để quản trị đội. |
| HR / HRBP phụ trách Sales | Tuyển dụng và lương thưởng sales thiếu tiêu chí rõ ràng. | Có khung vai trò, năng lực, KPI và thu nhập để phối hợp với kinh doanh. |
Chương trình 02 ngày offline, thực hành theo nhóm doanh nghiệp, dành cho CEO, GĐKD và Sales Manager muốn chuẩn hóa phòng kinh doanh trong 90 ngày.
Lịch học tập trung để học viên vừa nắm khung quản trị, vừa hoàn thành template áp dụng ngay cho doanh nghiệp.