5 Sai Lầm Khi Xây Dựng Phòng Kinh Doanh SMEs
Giúp chủ doanh nghiệp nhận diện vì sao tuyển Sales mãi chưa hiệu quả, doanh số không ổn định, Sales Manager loay hoay và phòng kinh doanh chưa vận hành theo hệ thống.
Không phải cứ tuyển thêm Sales là doanh thu sẽ tăng
Nhiều doanh nghiệp đã có sản phẩm tốt, khách hàng tốt, nhưng phòng kinh doanh vẫn phụ thuộc vào chủ doanh nghiệp vì thiếu thiết kế hệ thống ngay từ đầu.
Tuyển Sales liên tục
Tuyển người mới, kỳ vọng cao, nhưng sau vài tháng lại nghỉ hoặc không tạo được doanh số mới.
CEO vẫn phải bán chính
Đội Sales chủ yếu chăm sóc khách cũ, xử lý việc vụn, chưa chủ động tạo pipeline mới.
Không biết kẹt ở đâu
Doanh số không đạt nhưng thiếu dữ liệu để biết Sales yếu ở lead, tư vấn, báo giá hay chốt đơn.
5 sai lầm phổ biến khi xây dựng phòng kinh doanh SMEs
Workshop giúp bạn nhìn rõ nguyên nhân gốc rễ để không tiếp tục “đập đi xây lại” phòng kinh doanh nhiều lần.
Tuyển người trước, thiết kế hệ thống sau
Chưa rõ mô hình bán hàng, vai trò, KPI và quy trình nhưng đã kỳ vọng Sales tự tạo kết quả.
Giao KPI nhưng không có pipeline quản trị
Chỉ nhìn doanh số cuối tháng, không quản trị lead, cơ hội, tỷ lệ chuyển đổi và hành động tuần.
Không có Sales Kit đủ mạnh
Sales thiếu kịch bản, câu hỏi tư vấn, case study, phân tích ROI và công cụ xử lý từ chối.
Chính sách lương thưởng chưa tạo động lực
Lương, hoa hồng, thưởng chưa minh bạch, khó tính hoặc không gắn với hành vi bán hàng cần thúc đẩy.
Thiếu nhịp họp và đào tạo liên tục
Không có nhịp review pipeline, deal kẹt, lý do mất khách và kế hoạch cải thiện năng lực từng Sales.
Sau workshop bạn sẽ có hướng đi rõ hơn
Biết nên bắt đầu từ Sales Model, cơ cấu, JD, KPI, chính sách, Sales Kit hay nhịp vận hành.
Một bản đồ đơn giản để xây lại phòng kinh doanh bài bản hơn
Không đi theo kiểu truyền cảm hứng chung chung. Workshop tập trung vào các điểm nghẽn thật mà SMEs thường gặp khi xây đội Sales B2B.
Vì sao tuyển Sales mãi không hiệu quả?
Nhìn lại 3 nguyên nhân gốc: mô hình bán hàng, vai trò và hệ thống quản trị.
5 sai lầm khi xây phòng kinh doanh SMEs
Phân tích từng sai lầm kèm biểu hiện thực tế trong doanh nghiệp.
Khung xây dựng phòng kinh doanh chuẩn
Sales Model, cơ cấu, JD, KPI, Sales Kit, Pipeline, chính sách và họp tuần.
Hỏi đáp và định hướng bước tiếp theo
CEO/Sales Manager tự xác định điểm cần ưu tiên cải thiện ngay trong 30 ngày.
Workshop dành cho doanh nghiệp muốn xây Sales theo hệ thống
Chủ doanh nghiệp SMEs
Đang trực tiếp ôm doanh số, muốn xây đội Sales tự vận hành tốt hơn.
Sales Manager
Mới nhận vai trò quản lý hoặc đang loay hoay với KPI, pipeline và đội ngũ.
Doanh nghiệp B2B
Bán hàng tư vấn, chu kỳ bán hàng dài, cần hệ thống theo dõi và thúc đẩy cơ hội.
TS. Phạm Quang Quý
Founder SalesDesign.vn – Cố vấn, đào tạo và thiết kế hệ thống kinh doanh cho SMEs B2B.
Kinh nghiệm triển khai thực tế với doanh nghiệp SMEs
Tập trung vào thiết kế phòng kinh doanh, Sales B2B, pipeline, chính sách bán hàng, Sales Kit và nhịp quản trị thực thi cho đội ngũ kinh doanh.
- Mentor/đào tạo CEO, Sales Manager và đội Sales B2B.
- Thiết kế Sales Model, cơ cấu tổ chức, JD, KPI và chính sách lương thưởng.
- Triển khai Sales Kit, pipeline forecast, họp sales tuần và chương trình đào tạo năng lực.
Thông tin workshop
Workshop có thật sự miễn phí không?
Có. Đây là workshop miễn phí nhằm giúp CEO và Sales Manager nhận diện vấn đề trước khi quyết định học sâu hoặc triển khai tư vấn hệ thống.
Tôi chưa có phòng Sales hoàn chỉnh có tham gia được không?
Rất phù hợp. Workshop giúp bạn biết nên thiết kế từ đâu trước khi tuyển thêm người hoặc giao KPI.
Workshop có phù hợp với doanh nghiệp nhỏ không?
Có. Nội dung được thiết kế cho SMEs, ưu tiên đơn giản, rõ việc, dễ áp dụng, không nặng thuật ngữ.
Sau khi đăng ký tôi nhận thông tin bằng cách nào?
Đội ngũ SalesDesign sẽ liên hệ qua số điện thoại/Zalo bạn để lại để xác nhận lịch, hình thức tổ chức và tài liệu chuẩn bị.
Đừng tiếp tục tuyển Sales khi hệ thống chưa rõ
Tham gia workshop để nhìn lại cách doanh nghiệp đang xây phòng kinh doanh và xác định 3 việc cần làm ngay trong tháng này.
Đăng ký giữ chỗ miễn phí