Đợt triển khai đặc biệt · Giới hạn 06 doanh nghiệp

Chuyển đổi hệ thống bán hàng

Cố vấn triển khai hệ thống bán hàng cho doanh nghiệp nhỏ và vừa trong bối cảnh trí tuệ nhân tạo. Sau 6 tuần, doanh nghiệp hoàn thiện Bản thiết kế hệ thống bán hàng riêng: Mô hình bán hàng, Sơ đồ tổ chức bán hàng, Phễu cơ hội, Chỉ số hiệu suất, Dự báo doanh thu, logic quản trị khách hàng và kế hoạch hành động 90 ngày.

Đăng ký trao đổi phù hợp Xem lộ trình 12 buổi
6 tuầnTriển khai theo nhóm doanh nghiệp
12 buổiLàm trực tiếp trên dữ liệu doanh nghiệp
03 ngườiTối đa mỗi doanh nghiệp cùng tham gia
Bản thiết kế hệ thống bán hàng
Phễu cơ hội & Dự báo doanh thu

Từ cảm tính sang quản trị bằng dữ liệu

READY
Lead
Qualified
Proposal
Negotiation
Won
Thực thi theo chỉ số hiệu suất

Đo hành vi đúng, không chỉ đo kết quả cuối.

Logic quản trị khách hàng

Hình minh hoạ: Bản thiết kế hệ thống bán hàng, Phễu cơ hội, Chỉ số hiệu suất, Dự báo doanh thu và hệ thống quản trị khách hàng vận hành đồng bộ.

“Không chỉ học bán hàng. Doanh nghiệp tham gia để làm ra Bản thiết kế hệ thống bán hàng của chính mình.”
Vấn đề thường gặp

Hệ thống bán hàng đang yếu không phải vì bán hàng thiếu cố gắng

Nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa có đội bán hàng nhưng chưa có một hệ thống đủ rõ để quản trị, đo lường, huấn luyện và nhân rộng kết quả.

!

Phụ thuộc vào chủ doanh nghiệp

Doanh số vẫn phải được kéo bằng kinh nghiệm, quan hệ và sự thúc đẩy trực tiếp từ sếp.

?

Phễu cơ hội không phản ánh thực tế

Cơ hội bán hàng được đưa lên quá sớm, tiêu chí chuyển giai đoạn chưa rõ, hệ thống quản trị khách hàng thiếu dữ liệu đáng tin.

↯

Dự báo doanh thu lệch liên tục

Dự báo doanh thu còn cảm tính, cuối tháng mới chạy số, quản lý thiếu nhịp rà soát sâu.

Từ bán hàng rời rạc → thành hệ thống Bán hàng tự làm Theo kinh nghiệm Báo cáo lệch Thiếu dữ liệu Sếp phải dí Thiếu nhịp quản trị HỆ THỐNG BÁN HÀNG Mô hình · Tổ chức Phễu cơ hội · Dự báo doanh thu Khách hàng · Nhịp quản trị Chỉ số hiệu suất Dự báo doanh thu Quản trị khách hàng
DATA Bán hàng dựa trên dữ liệu Mục tiêu Phễu Dự báo Khách hàng
Đối tượng phù hợp

Chương trình dành cho doanh nghiệp
muốn chuẩn hoá phòng kinh doanh thật sự

Phù hợp với

  • Chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa có đội bán hàng từ 3–20 người.
  • Tổng Giám đốc, Giám đốc kinh doanh và Quản lý kinh doanh cần quản đội bằng hệ thống.
  • Doanh nghiệp bán cho doanh nghiệp, sản xuất, phân phối, dịch vụ, giải pháp, dự án.
  • Doanh nghiệp đã có doanh thu nhưng đội bán hàng còn phụ thuộc vào cá nhân.

Không phù hợp với

  • Doanh nghiệp chưa có sản phẩm hoặc chưa có đội bán hàng thực tế.
  • Cá nhân chỉ muốn học kỹ năng chốt sale riêng lẻ.
  • Doanh nghiệp chưa sẵn sàng mở dữ liệu, làm bài tập và triển khai sau từng buổi.
  • Đội ngũ chỉ muốn nghe lý thuyết, không muốn chuẩn hoá tài liệu vận hành.
Lộ trình triển khai

6 tuần – 12 buổi cố vấn triển khai để hoàn thiện Bản thiết kế hệ thống bán hàng

Mỗi tuần tập trung một mảnh ghép cốt lõi của hệ thống bán hàng. Sau mỗi cụm buổi, doanh nghiệp có đầu ra cụ thể để tiếp tục chỉnh sửa và áp dụng.

Tuần 1
Buổi 1–2

Chẩn đoán hiện trạng & xác lập Mô hình bán hàng

Rà soát mục tiêu doanh thu, nhóm khách hàng, kênh bán, cách tạo lead, cách chuyển đổi và rủi ro hiện tại.

Đầu ra

Bản chẩn đoán hệ thống bán hàng & mô hình bán hàng ưu tiên.

Tuần 2
Buổi 3–4

Thiết kế Sơ đồ tổ chức bán hàng & vai trò từng vị trí

Làm rõ cơ cấu phòng kinh doanh, chức năng, nhiệm vụ, trách nhiệm đầu ra và ranh giới phối hợp.

Đầu ra

Sơ đồ tổ chức bán hàng, chức năng phòng kinh doanh, khung MTCV/MTCV.

Tuần 3
Buổi 5–6

Thiết kế Phễu cơ hội & tiêu chí chuyển giai đoạn

Xây logic phễu cơ hội theo hành trình khách hàng, tiêu chí cơ hội thật, tỷ lệ chuyển đổi và điểm kiểm soát.

Đầu ra

Phễu cơ hội chuẩn, tiêu chí từng giai đoạn, bảng theo dõi cơ hội.

Tuần 4
Buổi 7–8

Chỉ số hiệu suất, Dự báo doanh thu & cấu trúc dữ liệu hệ thống quản trị khách hàng

Thiết kế Chỉ số hiệu suất theo vai trò, nhịp dự báo doanh thu, logic dữ liệu hệ thống quản trị khách hàng, bảng điều khiển quản trị và cảnh báo rủi ro.

Đầu ra

Bộ Chỉ số hiệu suất bán hàng, mẫu dự báo doanh thu, logic nhập liệu hệ thống quản trị khách hàng.

Tuần 5
Buổi 9–10

Nhịp quản trị, rà soát và huấn luyện đội bán hàng

Chuẩn hoá họp bán hàng, rà soát phễu cơ hội, rà soát dự báo doanh thu, huấn luyện 1:1 và xử lý các cơ hội bán hàng có vấn đề.

Đầu ra

Nhịp quản trị, mẫu họp bán hàng, danh sách kiểm tra rà soát.

Tuần 6
Buổi 11–12

Hoàn thiện Bản thiết kế & kế hoạch hành động 90 ngày

Rà soát toàn bộ hệ thống, chốt ưu tiên triển khai, trách nhiệm thực hiện và mốc kiểm tra sau chương trình.

Đầu ra

Bản thiết kế hệ thống bán hàng hoàn chỉnh & Kế hoạch hành động 90 ngày.

Đây không phải khóa học bán hàng thông thường

Chương trình không tập trung dạy mẹo bán hàng. Mục tiêu là giúp doanh nghiệp xây một hệ thống bán hàng có thể quản trị, đo lường, huấn luyện và nhân rộng.

Trước & sau

Từ đội bán hàng rời rạc đến hệ thống có thể quản trị

Trước khi chuẩn hoá

  • Bán hàng làm theo kinh nghiệm cá nhân.
  • Phễu cơ hội mơ hồ, cơ hội bán hàng thật và cơ hội bán hàng yếu lẫn lộn.
  • Dự báo doanh thu lệch nhưng không biết lệch do đâu.
  • Chỉ số hiệu suất chỉ đo doanh số cuối, ít kéo được hành vi.
  • hệ thống quản trị khách hàng nhập liệu đối phó, thiếu dữ liệu ra quyết định.
  • Chủ doanh nghiệp vẫn phải theo sát từng việc.

Sau khi có Bản thiết kế hệ thống bán hàng

  • Mô hình bán hàng và vai trò từng vị trí rõ ràng.
  • Phễu cơ hội có tiêu chí chuyển giai đoạn cụ thể.
  • Dự báo doanh thu có nhịp rà soát và cảnh báo rủi ro sớm.
  • Chỉ số hiệu suất gắn với hành vi tạo doanh thu đúng.
  • hệ thống quản trị khách hàng có logic dữ liệu phục vụ quản trị.
  • Quản lý kinh doanh có công cụ quản đội và huấn luyện.
Bộ đầu ra

Doanh nghiệp hoàn thiện gì sau chương trình?

Bộ hồ sơ có thể dùng để quản trị nội bộ, đào tạo bán hàng mới, triển khai hệ thống quản trị khách hàng, rà soát Chỉ số hiệu suất và theo dõi kế hoạch 90 ngày.

Bản thiết kế hệ thống bán hàng

Hồ sơ thiết kế hệ thống bán hàng riêng.

Mô hình bán hàng

Mô hình bán hàng, kênh bán, nhóm khách hàng ưu tiên.

Sơ đồ tổ chức bán hàng

Cơ cấu bán hàng, vai trò, trách nhiệm đầu ra.

Chỉ số hiệu suất & Dự báo doanh thu

Bảng chỉ số, nhịp dự báo và cảnh báo rủi ro.

Tiêu chí phễu cơ hội

Quy trình và tiêu chí chuyển giai đoạn rõ ràng.

Logic quản trị khách hàng

Cấu trúc dữ liệu để quản trị thay vì nhập liệu đối phó.

Nhịp quản trị

Nhịp họp, rà soát, huấn luyện và báo cáo.

Kế hoạch hành động 90 ngày

Lộ trình 90 ngày có trách nhiệm và mốc kiểm tra.

Học phí

Đợt triển khai đặc biệt

Thiết kế cho nhóm doanh nghiệp nhỏ, số lượng giới hạn để cố vấn triển khai theo sát quá trình hoàn thiện bản thiết kế.

Ưu tiên

Đợt triển khai

39.000.000 VNĐ / doanh nghiệp

Dành cho tối đa 03 nhân sự / doanh nghiệp.

  • 12 buổi cố vấn triển khai theo nhóm doanh nghiệp.
  • Bộ template thiết kế hệ thống bán hàng.
  • Rà soát bài tập và chỉnh sửa bản thiết kế theo từng tuần.
  • Phù hợp với doanh nghiệp muốn có bộ khung để triển khai ngay.

Gói Nâng cao

68.000.000 VNĐ / doanh nghiệp

Dành cho tối đa 03 nhân sự / doanh nghiệp.

  • Toàn bộ quyền lợi của Đợt triển khai.
  • Thêm 02 buổi tư vấn 1:1 riêng cho doanh nghiệp.
  • Rà soát sâu Bản thiết kế hệ thống bán hàng theo bối cảnh riêng.
  • Phù hợp với doanh nghiệp cần cố vấn triển khai sát hơn trước khi triển khai.
TS. Phạm Quang Quý - Cố vấn phụ trách Chuyển đổi hệ thống bán hàng
Cố vấn phụ trách

TS. PHAM QUANG QUÝ

Cố vấn doanh nghiệp | Kiến trúc sư hệ thống bán hàng | Giảng viên chuyên nghiệp

Hơn 18 năm kinh nghiệm trong tư vấn và kiến trúc hệ thống vận hành, hệ thống bán hàng cho doanh nghiệp nhỏ và vừa. Anh tập trung vào các bài toán chuyển đổi: từ quản trị sự vụ sang quản trị hệ thống bài bản, giúp doanh nghiệp xây dựng nền tảng vững chắc để sẵn sàng ứng dụng công nghệ và trí tuệ nhân tạo để tăng trưởng và phát triển.

Cố vấn doanh nghiệp nhỏ và vừa
Kiến trúc quản trị doanh nghiệp
Kiến trúc hệ thống bán hàng
Quản trị hiệu suất kinh doanh
Đào tạo kỹ năng quản lý bán hàng
Đào tạo kỹ năng bán hàng
Đăng ký tư vấn

Trao đổi để xem doanh nghiệp có phù hợp không

Anh/chị để lại thông tin. Đội ngũ SalesDesign sẽ liên hệ để trao đổi hiện trạng đội bán hàng, mục tiêu doanh thu và mức độ phù hợp với Đợt triển khai đặc biệt.

  • Không bán đại trà.
  • Ưu tiên doanh nghiệp có dữ liệu thực tế để làm bản thiết kế.
  • Chỉ nhận số lượng phù hợp để cố vấn triển khai sát.

Thông tin chỉ dùng để liên hệ trao đổi về chương trình.